бизнес девушка модель работы предприятия

вебкам студия барнаул работа

Работа для девушек в Самаре Кратко Список. Самарская область Самара

Бизнес девушка модель работы предприятия анастасия квитк

Бизнес девушка модель работы предприятия

Персонал Сабина Кобер ищет и в России. История успеха необычной идеи. Разыскивается женщина … - с ребенком! На самом деле, это - объявление с вакансией о работе. Все сотрудницы на фирме, которая носит имя самой летней бизнес-леди, являются матерями с маленькими детьми. Ничего не поделаешь - такова философия компании.

Все началось в году. Сабина Кобер, жительница баварского городка Мемминген, основала свое малое предприятие, занимающееся дизайном и маркетингом дамских сумочек и шоколада класса люкс. Вначале она работала одна. Сабина знала свою коллегу как хорошего специалиста. Поразмыслив о том, как можно было бы совместить карьеру и семейную жизнь без потерь для обеих сторон, женщины и придумали концепцию с названием "Мама и бизнес - плечом к плечу". Сотрудницы Сабины Кобер сами определяют, сколько времени они могут посвятить работе.

Рабочий график составляется, согласно пожеланиям мам. Работать на дому тоже можно. Баварская бизнес-леди уверена в том, что маленькие дети - не помеха для карьеры женщины. Она считает, что если молодым мамам дать возможность выйти из замкнутого круга, состоящего только из стирки, уборки и готовки, то это для них - лучшая мотивация.

А если на работу можно приходить со своим чадом, то счастью матери нет границ. В общем счете у 20 сотрудниц больше 50 детей. Разрабатывая новые виды шоколада или шоколадных конфет, мы, прежде всего, обязательно даем их попробовать малышам. Сразу видно, станет ли этот товар ходовым или будет залеживаться на полках.

Если детям шоколад не нравится, то мы десять раз подумаем, прежде чем добавить его в наш ассортимент", - рассказывает бизнес-леди. Справедливости ради нужно заметить, что на фирме все-таки работает один мужчина. В чисто женской компании он отвечает за технику. Предпринимательница находит такое распределение обязанностей справедливым и естественным. Но вот дамские сумочки должны все-таки оставаться делом дамских ручек. Над их изготовлением женщины работают с настоящей страстью.

Они вообще относятся к работе гораздо эмоциональнее. А вот техника - чисто мужское занятие. С этим у нас никто не спорит". На сегодняшний день бизнес-модель Сабины Кобер - единственная в своем роде в Германии. Безусловно, есть предприятия, которые стараются создать для молодых матерей благоприятные условия работы. Однако не существует ни одной компании, которая бы брала на работу исключительно матерей. Об успехе такой бизнес-модели свидетельствует рост компании.

На сегодняшний день у Сабины Кобер, кроме сотрудников в Меммингене, есть уже пять торговых представителей в других городах Германии. Естественно, все они - женщины с детьми. Кроме того, компания планирует в ближайшем будущем выйти на рынки Австрии и Швейцарии. Бизнес-леди уверена, что ее концепция могла бы иметь успех и в России: "Если бы нашлись партнеры, готовые заниматься маркетингом нашей продукции на территории России, то мы, конечно, с удовольствием рассмотрели бы такое предложение".

Сабина Кобер считает, что главное в ее деле - энтузиазм и вера в успех. Так что, молодые мамы, все в ваших руках! Планируете заняться научной деятельностью в Германии и не знаете, как быть с вашей семьей? В особенности такой подход оптимален для процессов с высокими издержками, приносящих потребителям низкую воспринимаемую стоимость.

Клиенты обычно отмечают, что самообслуживание помогает экономить еще и время. Оно даже может повышать эффективность, поскольку в некоторых случаях этап создания стоимости окажется короче и будет более целенаправленным. Классические примеры применения этого метода — доставание товаров с полок, планирование собственных проектов или самостоятельное проведение расчетов за товары или услуги. Бизнес, построенный по принципу самообслуживания, имеет огромный потенциал в контексте экономии, ведь участие потребителей может зачастую обусловить значительное сокращение числа штатных позиций.

Если в семейных магазинчиках посетителей традиционно обслуживали за прилавком, то сейчас им пришлось самостоятельно брать товары с полок. Концепция самообслуживания развивалась параллельно с порожденным индустриализацией всеобщим стремлением к повышению производительности и эффективности. Бытует расхожее мнение, что модель «Самообслуживание» появилась, когда недовольные покупатели потеряли терпение и принялись сами хватать товары с магазинных полок.

Со временем магазины самообслуживания перестали быть диковинкой и за пределами Северной Америки: Швеция и Германия оказались среди первых европейских стран, где открылись магазины нового типа. Произошло это в х и после Второй мировой войны соответственно.

Французская гостиничная сеть Accorhotels использует данную концепцию в своих бюджетных отелях ibis. Там предлагаются недорогие номера с меньшим числом обслуживающего персонала, но с высокоэффективным оборудованием для самообслуживания.

Постояльцы получают номера без участия профессиональных администраторов — с помощью специального автомата, работающего по принципу торгового автомата: они платят деньги, получают ключи и потом сами относят багаж в номер. Другие сервисы в отелях — бизнес-центры с принтерами, факсимильными аппаратами и WiFi для самостоятельного пользования , завтрак, напитки, газеты и т.

Данная бизнес-модель позволяет Accorhotels снижать затраты на персонал в отличие от большинства конкурентов, устанавливать более низкие цены и тем самым привлекать больше гостей. В настоящее время около бюджетных гостиниц ibis открыто в 12 различных странах, большинство — во Франции. Шаблон «Самообслуживание» отлично подходит для клиентов, которые готовы немного потрудиться ради более низких цен.

Он также окажется полезен, когда элемент «сделай сам» производственного процесса создает воспринимаемую потребительскую стоимость например, это может касаться футболок, дизайн которых клиенты придумывают сами. Чтобы успешно применять «Самообслуживание», вы должны проанализировать потенциал шаблона с точки зрения потребителей.

Компания, применяющая бизнес-модель «Двусторонний рынок», облегчает взаимовыгодное взаимодействие двух дополняющих друг друга групп, выполняя роль посредника или некой платформы. Например, рекрутинговые веб-сайты связывают специалистов по подбору кадров и людей, ищущих работу, а поисковые системы привлекают как пользователей, так и рекламодателей.

Краеугольным камнем данной концепции является так называемый косвенный сетевой эффект: чем больше людей из одной группы пользуются той или иной платформой, тем более заманчивой она становится в глазах другой группы. Эффект работает в обоих направлениях. При использовании такой платформы сложнее всего направлять две группы пользователей так, чтобы максимально усилить косвенный сетевой эффект.

Если успешно справиться с этой задачей, клиенты будут прочно привязаны к компании. При этом возможно выбрать в качестве цели три и больше пользовательские группы: тогда речь идет о многостороннем рынке. Поисковая система Google представляет собой трехсторонний рынок, сводящий интернет-пользователей, владельцев веб-сайтов и рекламодателей.

Не все участники обязаны платить за свое участие: в случае поисковых систем они бесплатны для пользователей, но не для рекламодателей, которые оплачивают свое попадание на веб-сайт. Diners Club, основанная в г. Но чтобы набрать обороты, Diners Club сперва нужно было решить иную проблему снова «яйцо и курица». Без достаточного числа владельцев карт, торговые точки не желали участвовать в программе, а клиенты отказывались приобретать карты, пока не наберется достаточное число торговых точек магазинов, ресторанов, гостиниц и т.

Все это заставило Diners Club предпринять решительные маркетинговые меры с целью поощрить людей присоединиться к программе: первым делом сосредоточиться на продавцах, которые пользовались карточками в ресторанах. Прежде чем «Двусторонний рынок» начнет работать, предстоит разрешить проблему яйца и курицы.

В отсутствие клиентов, использующих платформу, ни у одной из групп не возникнет желания к ней присоединяться. Следовательно, сама ситуация обусловливает необходимость как можно скорее познакомить пользователей с платформой посредством масштабных рекламных кампаний и специальных предложений. Многосторонняя бизнес-модель, объединяющая разных участников, практически обязательна для всех компаний. Традиционные модели «один на один» более не в состоянии успешно конкурировать на рынке.

Вы должны иметь четкое представление о главных участниках и понимать, каким образом они взаимосвязаны. Исходя из этого, продумайте, как должна выглядеть многосторонняя бизнес-модель вашей компании. Для этого не требуется физическая мощь, так как агрессия и движущая сила соперника используются против него самого. Бизнес-модель «Айкидо» относится к товарам или услугам, кардинально отличающимся от отраслевого стандарта.

Применительно к компании данное понятие означает, что она стремится занять позицию, диаметрально противоположную позиции конкурентов, уходя от необходимости прямой конфронтации. Конкуренты обычно настолько озабочены собственными проблемами, что новый способ ведения бизнеса оказывается полнейшей неожиданностью, и их прежние преимущества, скажем, высокое качество или низкая цена, затмеваются новаторскими подходами нового игрока.

Я бы сказал, что «Айкидо» есть форма дифференциации, правда, весьма провокационная. Факторы дифференциации, которые в той или иной отрасли принимались как данность, ликвидируются, а взамен создаются новые. Эти элементы дифференциации далеко не обязательно являются новыми, но берут свое начало в другой отрасли. Одной из первых компаний, применивших модель «Айкидо», была Six Flags, американская корпорация, в настоящее время владеющая 21 парком развлечений в США, Канаде и Мексике.

В соответствии с бизнес-моделью «Айкидо» основной упор делается на региональные тематические парки и удобную для клиентов инфраструктуру. Cirque du Soleil «Цирк дю Солей» также весьма успешно пользуется бизнес-моделью «Айкидо». Компания представляет собой настоящий культурный феномен, являясь по сути цирком, но отличаясь от традиционных цирков несколькими важными особенностями.

Cirque du Soleil сознательно отказался от дорогостоящих выступлений животных и звездных артистов, обычно составляющих ядро любой программы обычного цирка. Вместо них он соединяет элементы оперы, балета, театра и уличного перфоманса с классическим цирковым искусством, создавая совершенно новый вид развлечений.

Уникальный стиль Cirque du Soleil позволяет экономить расходы, привлекая новую и совершенно разную аудиторию, включая взрослых и корпоративных клиентов. Шаблон «Айкидо» весьма соблазнителен, но его применение требует немало мужества. Если вы желаете использовать сильные стороны соперников, чтобы перевернуть бизнес с ног на голову, вам придется как следует пораскинуть мозгами.

Данный шаблон хорошо впишется в любую сферу. Вы должны обращать самое пристальное внимание на малейшие признаки того, что вы свернули с верного пути. Наверняка есть масса уважительных причин, объясняющих успешность выбранного конкурентами подхода. Маркетинговые исследования и тестирование гипотез всегда идут на пользу, но в случае применения «Айкидо» они приобретают первостепенное значение. Вы можете любой шаблон для дифференциации с конкурентами.

Например, если все что-то продают, то сдавайте в аренду или отдавайте бесплатно. Как вы можете заметить, компании одновременно используют несколько шаблонов и при успешной их комбинации создают новые бизнес-модели и новую ценность для рынка. Эти компании не боялись плыть против течения общепринятых принципов ведения бизнеса в их отрасли и были вознаграждены за это. Существующая бизнес-модель получала практическое применение в иной сфере например, «Бритва и лезвие» — при продаже кофемашин.

Большинство компаний используют данную стратегию. Главное преимущество: можно идти по следам других компаний и избегать допущенных ими ошибок, выступая в роли первопроходца в своей отрасли. Главная трудность: много возможностей для экспериментирования и модификации. Комбинирование: перенос и объединение двух бизнес-моделей. Главное преимущество: комплексная модель снижает вероятность ее копирования конкурентами.

Главная трудность: планирование и реализация сопряжены с чрезвычайными сложностями. Такое под силу только истинным новаторам. Главное преимущество: возможность опираться на собственный опыт и объединенные усилия компании; возможность управлять рисками. Главная трудность: сохранение баланса между переменами и стабильностью.

Инновации зачастую являют собой разновидность того, что уже существует в другой отрасли, другом контексте или на другом рынке. Нет необходимости изобретать велосипед с каждым проектом или инновационным начинанием.

Изобретение велосипеда — обычно тупиковый путь, ведь он игнорирует чужой опыт. Но вы можете вдохновляться сделанными ранее открытиями. В процессе инновации компании допускают ошибки, которые тормозят творческий подход и продвижение к намеченной - сломать доминирующую отраслевую логику и увеличить ценность ваших продуктов в глазах потребителей. Используя шаблоны из списка, придумайте сами по 5 идей для вашего бизнеса, а также попросите ваших сотрудников, близких или друзей высказать по несколько идей.

Если идеи сгенерировали сотрудники, выделите время для презентации и обсуждения этих идей вместе. Ссылка на все 55 шаблонов бизнес-моделей. Если Вам кажется, что в вашей отрасли такой шаблон паттерн не применим - удвойте мысленные усилия и пофантазируйте на тему как бы этот шаблон работал у вас в бизнесе.

Возможно Ваша фантазия приведет к новой революции на рынке. Дмитрий Бележенко. Для создания инновации в бизнесе или любой другой отрасли, используется модель научно исследовательской разработки. Инженеры работают над инновацией, после чего придуманная модель проходит тестирование и уже тогда она запускается на рынок. В данной статье полное нелогичное представление различных кейсов, которые в жизни без специального отдела реализовать невозможно.

Учитывая глубину описанных моделей, можно сказать утвердительно, что у себя вы их тоже не применили. Евгений Ильченко. Спасибо за ваше мнение. Могу предположить, что у Вас техническая профессия, так как вы описали классический взгляд "технаря" на инновации. Но тут есть один вопрос: на каком этапе в вашей цепочке проверяется: А нужен ли этот продукт рынку в таком виде или вообще?. Или создает ли он новую ценность для потребителя? В современном мире есть классический пример такого примера: Блокчейн.

Инновационная технология - да. Прошла ли технология тестирования - да. Выведена на рынок -да! Создает ли практическую ценность для потребителя - нет. Кроме спекуляций с криптовалютами, что очень тяжело назвать ценностью для потребителя, большего применения пока не нашлось.

Хотя потенциал огромен, но пока не нашлось эффективной бизнес-модели, которая бы давала одновременно ценность клиентам и стоимость компании. Это статье приводятся кейсы, которые каждый предприниматель может примерить на свой бизнес и создать новую ценность для своих клиентов, скрытую в инновации бизнес-модели. Этот метод проверен мною лично неоднократно, результаты по генерации новых идей всегда были отличными, а вот реализация не всегда шла по плану в силу разных обстоятельств.

Если интересно, я могу описать интересный кейс по инновации бизнес-модели и применения методики "Бережливого стартапа" в строительной компании. Строительство -классический, не связанный с высокими технологиями бизнес, но даже в нем, можно создать инновацию ценности используя вышеуказанные методы. Андрей Чигаров. Интересно, пишите. Отвечаю на ваши вопросы.

Но тут есть один вопрос: на каком этапе в вашей цепочке проверяется: А нужен ли этот продукт рынку в таком виде или вообще? На данный вопрос отвечает исследование. На этом этапе глубоко рассматриваются такие вопросы как: сегмент, продукт, конкуренты и т. Если мы говорим про следующие этапы, то применяется специальная модель, которая включает ещё 7 этапов вывода нового продукта. Потребителя надо рассматривать с точки зрения психологии, есть знаменитая пирамида Маслоу.

Потому, что рассматривать только ценность - это кощунство при создании продукта. На самом деле блокчейн, никакая не новая технология. Если вы изучите теорию информационных полей, то у вас всё станет на свои места. На бытовом уровне поясняю, то о чём мы ведём дискуссию будет иметь следующий вид: Поле 1 Поле 2 Поле 3 Блокчейн поле 2 - это говорит о том, что он дополнил структуру работы полей, но никак не является какой-то более высшей структурой. Поле 1 Поле 2 блокчейн Поле 3 Поле 4 Поймите, что развитие будет происходить не 1 год, потребуется от лет.

Блокчейн уже создаёт огромную ценность для общества, вы рассмотрели вопрос банально. Расскажу вам про разработку финтеха дочернее предприятие сбербанка. В конце того года, ребята уже сделали продукт для европейского рынка, медицинская тематика. Разработка была на экзонуме, корда тогда только появилась. Децентрализованная система подписей врачей. Если врач поставил другу "левый" диагноз, а его друг получил деньги по страховке, то это фиксируется в системе и удалить невозможно.

В этих двух предложениях уже противоречия! Предприниматель может применить и тут же, не всегда может реализовать. Если у вас такие прорывные бизнес-модели, то извольте! Больше похоже на модель, написал и не подумал. Если Вы умеет с помощью такой методики выводить на рынок инновационные проекты, то это очень хорошо!

Если метод работает и помогает бизнесу решать его задачи, то предприниматели будут только рады применять его. К сожалению, в моем жизненном опыте такой подход не сработал ни разу Было много моделей и исследований, но результат почти всегда был одинаковым: сделали продукт - после вывода его на рынок, либо переделываем его, учитываю специфику требований рынка, если остался бюджет или, ищем новые инвестиции на доработку,ил закрываем проект.

Вы не подумайте, что я противник Блокчейна: Мне очень импонирует эта технология и считаю, что мы увидим еще много полезных продуктов с использованием оной. Согласен, что на это нужно время. Я всего лишь говорю о том, что технология сама по себе - не гарант успеха компаний. Никаких противоречий нет: разработать и применить разные вещи. Генерация идей, на основе указанной методики, всегда дает результат. Реализация разработанных бизнес-моделей как и бизнес-планов не всегда идет по плану, в силу разных причин, не связанных с бизнес-моделированием, например, отсутствие достаточной дисциплины и последовательности в действиях; отсутствие поддержки руководства; отсутствие достаточных ресурсов на преобразования, разлад в отношениях собственников и т.

А применить шаблоны, описанные в статье, в своем бизнесе и получить пользу очень просто: просто примерьте каждый шаблон на свой бизнес. Например, если у вас кофейня, задайте вопрос: А как бы могла работать модель Подписка в моем бизнесе? Кофе по подписке? А вдруг можно? Быстрая недели проверка гипотезы в полевых условиях и получение обратной связи от клиентов, даст больше информации, чем месяц исследований. Хотелось бы обратить ваше внимание, что когда затрагиваете научные элементы в статьях, описывайте детали и практику если она была.

Более развёрнутая тема, поможет нам вести дискуссию более подробно. Спасибо за обратную связь, приму ее во внимание. В следующих постах я, наверное, начну с самых азов бизнес-моделирования и lean startup, чтобы лучше раскрыть суть этой методики. Алексей Аа. Dmitry Porkhaev. Рустам Нафиков. Рад, что Вам понравилось Планирую продолжить раскрывать тему бизнес-моделирования в следующих статьях, следите за обновлениями. Alexander Kalinnikov. Евгений, еще очень было бы интересно узнать про источники информации, сайты, которыми пользовались при написании статьи.

А может, сделаете даже статью про них. Основная информация была взята из книги О. Гассман "Бизнес Модели. Также, рекомендую прочитать книги Р. Комисар "Поиск бизнес-модели", А. Остервальдер "Бизнес-модели", С. Бланк "4 шага к озарению". Главная цель - дать пользу. Второстепенная цель - понять насколько эта тема интересна аудитории. Электронные адреса являются количественным подтверждением фактами наличия этого интереса.

Могу заверить, что никакого спама рассылаться не будет. Количество «лайков», закладок не показатель? Дело ваше, но собирать электронные адреса старомодно, нет инновации. Остальные модели бизнеса представлены в екселе. Тоже не очень. Почему не растянуть на несколько статей?

Это же отличный материал, больше трафика. Отсюда и сложилось впечатление что идёт сбор мыла для точечного маркетинга. Спасибо за ваш отзыв Я следую методике, которую применяю на практике Бережливый Стартап. В данном случае статья и email - мой MVP одного из этапов на пути к глобальной цели. Святослав Сибаль. Eugene Danilov. Саша Миронюк. Могли бы Вы показать мне пример правильного оформления?

Буду очень благодарен, так как я еще не совсем в этом разбираюсь. Евгений, обычная ссылка на материал, в котором вы информацию брали : как в конце статьи вы сделали, где имейл просите :. Anatoly Zakharov. Kyrylo Gorbachov. Павел Скиннер. Крымский Чайничек. Andrei Samuilik. Я в своей время был одержим - на мой взгляд - инновационной бизнес моделью в сфере мобильных приложений.

Есть издатель, который является собственником какого-либо сервиса бизнеса , который нужно продвигать. У него есть Android приложение. Он регистрирует свое приложение в системе. Есть другое аффилированное лицо - это распространитель, который скачивает приложение и распространяет его через знакомых и друзей, либо посредством Интернет продвижения.

Теперь с любой финансовой транзакции, совершенной пользователем сервиса через это приложение, распространитель получает вознаграждение. Получает свои коммисионные отчисления и сам сервис в котором зарегистрированы все участники.

К сожалению так на уровне идеи и осталось, занимаюсь другими проектами. Но с удовольствием попробовал бы. Были бы ресурсы. Улан Каражигитов. Похоже на конструктор Lego. Но собрать его можно, имея реальную экспертизу в какой-либо области. Не всегда текущая бизнес-модель была в голове у основателей с самого начала. К примеру, Amazon долгое время был убыточен как ритейл, но зарабатывал на Amazon Web Services. То есть, но было бы инвесторов, верящих в талант Безоса, не было б и Амазона со временем по причине cash burn.

Вы совершенно правы! Но вся прелесть методов инновации бизнес-модели и "бережливого стартапа" в том, что экспертность вы получаете в процессе, получая подтверждение фактами на реальном рынке, при этом не подвергая проект критическим финансовым рискам. Возьмите любую компанию из ТОП 10 по капитализации в мире - все они постоянно совершенствуют и меняют свои бизнес-модели, проводя множество экспериментов. Вы привели хороший пример с Амазон, но еще перед появления AWS, они изменили свою модель в торону платформы для e-commerce, продавая свою экспертность в области логистики и инфраструктурные возможности.

PayPal изначально начинался как сервис для защиты данных. Ebay создавался для обмена игрушками PEZ. И этот список можно долго продолжать. Igor Gets. Alexey Samsonov. Они не с дешевой рабусты готовили и готовят, а с качественной дорогой арабики - вообще рабуста их фирменную черную обжарку даже не выдержит. Таким образом - это не обычный кофе. Сейчас появились specialty кофейни с еще более дорогими сортами кофе, но и с большими ценами.

Если уж вы такой ценитель и пьете кофе там, то кофе Starbucks можно назвать обычным, но тогда и цены обычные, а не премиум. Так что это ваше заявление крайне противоречиво. Спасибо за комментарий. Я не знаток в вопросах технологически процессов при изготовлении кофе, поэтому поддержать диалог о сортах кофе и типах обжарки с Вами не смогу: Здесь речь идет о том, что компании удалось создать эмоциональную привязку к своему бренду и клиенты готовы за это доплачивать.

Это часть в бизнес-моделировании называется создание ценностного предложения. У многих кофеен есть свои фирменные не менее вкусные рецепты, но не всем компаниям клиенты готовы доплачивать за это. Показать еще. Многие истории успеха начинались с инновационной бизнес-модели, а не с превосходного продукта:. Amazon - стало крупнейшим интернет-магазином в мире, не имея ни одного традиционного магазина Apple является крупнейшим продавцом музыки, хотя не владеет не одной студией и не продает компакт-диски Skype - крупнейший телекоммуникационный провайдер в мире, хотя и не имеет собственной сетевой инфраструктуры Netflix - вдохнула новую жизнь в видеопрокат, не имея ни одного физического магазина Starbucks - крупнейшая в мире сеть кофеен, продающая обычный кофе по премиум ценам.

Игнорировать статус-кво доминирующую отраслевую логику Забыть о прошлом Перестать оглядываться на конкурентов Бросить вызов ортодоксальности Генерировать как можно больше идей Разрешить себе ошибаться. Подписка Фиксированная стоимость Бритва и лезвие Дополнение. В чем нуждаются наши клиенты? Как нам улучшить впечатления наших клиентов от сотрудничества с нами? Можем ли мы чем-нибудь привязать клиентов? Какие функции приносят добавленную стоимость и усиливают готовность клиентов платить за наш товар или услугу?

Массовая кастомизация Пользовательский проект Аффилирование. Получат ли клиенты дополнительную стоимость, если мы будем поставлять им абсолютно все? Лучше ли у нас получается управлять массовостью, чем у конкурентов? Могут ли наши процессы и ИТ-системы работать с огромным множеством продуктов? Можем ли мы справиться с такими внутренними процессами, как покупка, обработка заказа, логистика и ИТ?

T Подписка Freemium Привязывание клиентов. Можем ли мы защитить послепродажное обслуживание с помощью свойств и функций, созданных на этапе разработки продукта например, удаленное диагностическое устройство, требующее обслуживания головным производителем? Смогут ли уникальные и не поддающиеся копированию компоненты помешать нашим конкурентам воспроизвести наш бизнес в области обслуживания или продажи запасных частей?

Самый популярные площадки для краудфандинга: Kickstarter, Indiegogo, Бумстартер. Достаточно ли увлекательна идея, чтобы собрать необходимые средства? Следует ли нам предлагать спонсорам вознаграждение, будь то в денежной или иной форме, и как удостовериться, что оно отвечает действующему законодательству? Как нам защитить свою интеллектуальную собственность? Могут ли краудфандеры стать нашими новыми клиентами или даже поклонниками продукта?

Многосторонняя платформа Долевая собственность Скрытый доход Подписка Фиксированная стоимость. Как нам убедить пользователей перейти из существующей сети в нашу собственную? Какой вклад мы можем внести в сообщество? Какие стимулы нам придется применить, чтобы убедить пользователей остаться в нашей сети; в состоянии ли мы добиться ненавязчивого «привязывания» клиентов?

Как технически воплотить наши замыслы? Чего мы рассчитываем добиться с помощью сети «Ты — мне, я — тебе»? Должны ли мы и если должны, то когда отказаться от бесплатного использования нашей платформы и внедрить абонементную оплату или модель Freemium?

Аренда вместо покупки. Действительно ли клиенты хотят владеть нашими товарами, или они вполне довольствуются их использованием? Как нам следует финансировать наши продукты для обеспечения стабильного денежного потока? Какие продукты мы можем сдавать в аренду, а не продавать клиентам?

Каким образом новый подход создаст стоимость для клиентов? Пользовательский проект Подписка Скрытый доход. Как нам сформулировать уникальное торговое предложение, которое поможет нам переманить клиентов у таких крупных и давних игроков, как eBay и Yahoo!? Можем ли мы обеспечить высокую степень досягаемости для игроков рынка? Как нам сохранить конкурентное преимущество в условиях жесткой конкуренции? Как мы можем быстро и эффективно увеличить число игроков рынка? Как нам сохранить свою репутацию и удостовериться в правильности проводимых транзакций?

Долевая собственность. Подписка P2P. Можем ли мы разработать схему совместного владения, минимизирующую риски для клиентов, совместно владеющих активом? Сделает ли долевое владение наш продукт более доступным для клиентов? Как нам оптимальным образом разделить права пользования в отношении контрактов и сделок? Продумали ли мы простые и понятные условия выхода для клиентов, желающих продать свою долю во владении?

Фиксированная стоимость Freemium. Какие товары и услуги нужны нашим клиентам регулярно? Какие наши товары или услуги подойдут для шаблона «Подписка»? Может ли подписка принеси больше стоимости, чем разовые продажи продукта? Как нам оценивать «Самообслуживание»?

Создаем ли мы стоимость, которую ожидают потребители? Отнесутся ли клиенты к выполняемой работе как к положительному опыту? Как нам организовать надежные и динамичные процессы, связанные с участием потребителей? Двусторонний рынок. Скрытый доход Разделение доходов.

Кто является действующими игроками в вашей отрасли? Как они связаны на сегодняшний день? Почему некоторые игроки не принимаются во внимание? Какие потоки стоимости состоящие из товаров, услуг или денег связывают игроков друг с другом? Какую позицию мы занимаем в этой структуре стоимости? Можем ли мы разработать бизнес-модель, в инновационной манере охватывающую всех игроков и обеспечивающую клиентам дополнительную стоимость?

Айкидо дифференциация. Имеется ли у нас потенциальный заинтересованный клиент, который последует за нами, если мы начнем внедрять шаблон «Айкидо»? Является ли этот потенциальный клиент типичным представителем целевого сегмента, или он настолько нереален, что остальные вряд ли последуют его примеру? Можем ли мы преодолеть все возникающие препятствия для того, чтобы изменить правила игры? Ознакомьтесь с шаблонами и, при необходимости, изучите опыт компаний, которые их применяли Представьте как каждый из этих шаблонов можно использовать у вас в бизнесе, не бойтесь фантазировать.

Генерируйте как можно больше идей. Например: если инновация начинается в блоке ценностное предложение,то затем определите клиентский сегмент, каналы и тип взаимодействия с клиентами и т. Оглядываться на конкурентов Формальное заполнение Отсутствие критической оценки Отсутствие альтернатив Отсутствие осознанности, жизнь в «волшебном мире». Как получить реальную пользу от прочтения этой статьи. Поделитесь своим мнением о материале в опросе и комментариях.

Ваше мнение о материале. Полезный материал. Бесполезный материал.

МОДЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС КАСПИЙСК

МОДЕЛИ В СОЦИАЛЬНОЙ РАБОТЕ ПРИМЕР

В случае использования бизнес-модели «Самообслуживание» создание стоимости в некоторой степени перекладывается на клиентов в обмен на более низкую цену. В особенности такой подход оптимален для процессов с высокими издержками, приносящих потребителям низкую воспринимаемую стоимость. Клиенты обычно отмечают, что самообслуживание помогает экономить еще и время.

Оно даже может повышать эффективность, поскольку в некоторых случаях этап создания стоимости окажется короче и будет более целенаправленным. Классические примеры применения этого метода — доставание товаров с полок, планирование собственных проектов или самостоятельное проведение расчетов за товары или услуги.

Бизнес, построенный по принципу самообслуживания, имеет огромный потенциал в контексте экономии, ведь участие потребителей может зачастую обусловить значительное сокращение числа штатных позиций. Если в семейных магазинчиках посетителей традиционно обслуживали за прилавком, то сейчас им пришлось самостоятельно брать товары с полок.

Концепция самообслуживания развивалась параллельно с порожденным индустриализацией всеобщим стремлением к повышению производительности и эффективности. Бытует расхожее мнение, что модель «Самообслуживание» появилась, когда недовольные покупатели потеряли терпение и принялись сами хватать товары с магазинных полок. Со временем магазины самообслуживания перестали быть диковинкой и за пределами Северной Америки: Швеция и Германия оказались среди первых европейских стран, где открылись магазины нового типа.

Произошло это в х и после Второй мировой войны соответственно. Французская гостиничная сеть Accorhotels использует данную концепцию в своих бюджетных отелях ibis. Там предлагаются недорогие номера с меньшим числом обслуживающего персонала, но с высокоэффективным оборудованием для самообслуживания. Постояльцы получают номера без участия профессиональных администраторов — с помощью специального автомата, работающего по принципу торгового автомата: они платят деньги, получают ключи и потом сами относят багаж в номер.

Другие сервисы в отелях — бизнес-центры с принтерами, факсимильными аппаратами и WiFi для самостоятельного пользования , завтрак, напитки, газеты и т. Данная бизнес-модель позволяет Accorhotels снижать затраты на персонал в отличие от большинства конкурентов, устанавливать более низкие цены и тем самым привлекать больше гостей. В настоящее время около бюджетных гостиниц ibis открыто в 12 различных странах, большинство — во Франции.

Шаблон «Самообслуживание» отлично подходит для клиентов, которые готовы немного потрудиться ради более низких цен. Он также окажется полезен, когда элемент «сделай сам» производственного процесса создает воспринимаемую потребительскую стоимость например, это может касаться футболок, дизайн которых клиенты придумывают сами. Чтобы успешно применять «Самообслуживание», вы должны проанализировать потенциал шаблона с точки зрения потребителей.

Компания, применяющая бизнес-модель «Двусторонний рынок», облегчает взаимовыгодное взаимодействие двух дополняющих друг друга групп, выполняя роль посредника или некой платформы. Например, рекрутинговые веб-сайты связывают специалистов по подбору кадров и людей, ищущих работу, а поисковые системы привлекают как пользователей, так и рекламодателей.

Краеугольным камнем данной концепции является так называемый косвенный сетевой эффект: чем больше людей из одной группы пользуются той или иной платформой, тем более заманчивой она становится в глазах другой группы. Эффект работает в обоих направлениях. При использовании такой платформы сложнее всего направлять две группы пользователей так, чтобы максимально усилить косвенный сетевой эффект. Если успешно справиться с этой задачей, клиенты будут прочно привязаны к компании.

При этом возможно выбрать в качестве цели три и больше пользовательские группы: тогда речь идет о многостороннем рынке. Поисковая система Google представляет собой трехсторонний рынок, сводящий интернет-пользователей, владельцев веб-сайтов и рекламодателей. Не все участники обязаны платить за свое участие: в случае поисковых систем они бесплатны для пользователей, но не для рекламодателей, которые оплачивают свое попадание на веб-сайт.

Diners Club, основанная в г. Но чтобы набрать обороты, Diners Club сперва нужно было решить иную проблему снова «яйцо и курица». Без достаточного числа владельцев карт, торговые точки не желали участвовать в программе, а клиенты отказывались приобретать карты, пока не наберется достаточное число торговых точек магазинов, ресторанов, гостиниц и т.

Все это заставило Diners Club предпринять решительные маркетинговые меры с целью поощрить людей присоединиться к программе: первым делом сосредоточиться на продавцах, которые пользовались карточками в ресторанах. Прежде чем «Двусторонний рынок» начнет работать, предстоит разрешить проблему яйца и курицы.

В отсутствие клиентов, использующих платформу, ни у одной из групп не возникнет желания к ней присоединяться. Следовательно, сама ситуация обусловливает необходимость как можно скорее познакомить пользователей с платформой посредством масштабных рекламных кампаний и специальных предложений.

Многосторонняя бизнес-модель, объединяющая разных участников, практически обязательна для всех компаний. Традиционные модели «один на один» более не в состоянии успешно конкурировать на рынке. Вы должны иметь четкое представление о главных участниках и понимать, каким образом они взаимосвязаны. Исходя из этого, продумайте, как должна выглядеть многосторонняя бизнес-модель вашей компании. Для этого не требуется физическая мощь, так как агрессия и движущая сила соперника используются против него самого.

Бизнес-модель «Айкидо» относится к товарам или услугам, кардинально отличающимся от отраслевого стандарта. Применительно к компании данное понятие означает, что она стремится занять позицию, диаметрально противоположную позиции конкурентов, уходя от необходимости прямой конфронтации. Конкуренты обычно настолько озабочены собственными проблемами, что новый способ ведения бизнеса оказывается полнейшей неожиданностью, и их прежние преимущества, скажем, высокое качество или низкая цена, затмеваются новаторскими подходами нового игрока.

Я бы сказал, что «Айкидо» есть форма дифференциации, правда, весьма провокационная. Факторы дифференциации, которые в той или иной отрасли принимались как данность, ликвидируются, а взамен создаются новые. Эти элементы дифференциации далеко не обязательно являются новыми, но берут свое начало в другой отрасли. Одной из первых компаний, применивших модель «Айкидо», была Six Flags, американская корпорация, в настоящее время владеющая 21 парком развлечений в США, Канаде и Мексике.

В соответствии с бизнес-моделью «Айкидо» основной упор делается на региональные тематические парки и удобную для клиентов инфраструктуру. Cirque du Soleil «Цирк дю Солей» также весьма успешно пользуется бизнес-моделью «Айкидо». Компания представляет собой настоящий культурный феномен, являясь по сути цирком, но отличаясь от традиционных цирков несколькими важными особенностями. Cirque du Soleil сознательно отказался от дорогостоящих выступлений животных и звездных артистов, обычно составляющих ядро любой программы обычного цирка.

Вместо них он соединяет элементы оперы, балета, театра и уличного перфоманса с классическим цирковым искусством, создавая совершенно новый вид развлечений. Уникальный стиль Cirque du Soleil позволяет экономить расходы, привлекая новую и совершенно разную аудиторию, включая взрослых и корпоративных клиентов. Шаблон «Айкидо» весьма соблазнителен, но его применение требует немало мужества.

Если вы желаете использовать сильные стороны соперников, чтобы перевернуть бизнес с ног на голову, вам придется как следует пораскинуть мозгами. Данный шаблон хорошо впишется в любую сферу. Вы должны обращать самое пристальное внимание на малейшие признаки того, что вы свернули с верного пути. Наверняка есть масса уважительных причин, объясняющих успешность выбранного конкурентами подхода.

Маркетинговые исследования и тестирование гипотез всегда идут на пользу, но в случае применения «Айкидо» они приобретают первостепенное значение. Вы можете любой шаблон для дифференциации с конкурентами. Например, если все что-то продают, то сдавайте в аренду или отдавайте бесплатно. Как вы можете заметить, компании одновременно используют несколько шаблонов и при успешной их комбинации создают новые бизнес-модели и новую ценность для рынка. Эти компании не боялись плыть против течения общепринятых принципов ведения бизнеса в их отрасли и были вознаграждены за это.

Существующая бизнес-модель получала практическое применение в иной сфере например, «Бритва и лезвие» — при продаже кофемашин. Большинство компаний используют данную стратегию. Главное преимущество: можно идти по следам других компаний и избегать допущенных ими ошибок, выступая в роли первопроходца в своей отрасли. Главная трудность: много возможностей для экспериментирования и модификации. Комбинирование: перенос и объединение двух бизнес-моделей. Главное преимущество: комплексная модель снижает вероятность ее копирования конкурентами.

Главная трудность: планирование и реализация сопряжены с чрезвычайными сложностями. Такое под силу только истинным новаторам. Главное преимущество: возможность опираться на собственный опыт и объединенные усилия компании; возможность управлять рисками. Главная трудность: сохранение баланса между переменами и стабильностью.

Инновации зачастую являют собой разновидность того, что уже существует в другой отрасли, другом контексте или на другом рынке. Нет необходимости изобретать велосипед с каждым проектом или инновационным начинанием. Изобретение велосипеда — обычно тупиковый путь, ведь он игнорирует чужой опыт.

Но вы можете вдохновляться сделанными ранее открытиями. В процессе инновации компании допускают ошибки, которые тормозят творческий подход и продвижение к намеченной - сломать доминирующую отраслевую логику и увеличить ценность ваших продуктов в глазах потребителей. Используя шаблоны из списка, придумайте сами по 5 идей для вашего бизнеса, а также попросите ваших сотрудников, близких или друзей высказать по несколько идей.

Если идеи сгенерировали сотрудники, выделите время для презентации и обсуждения этих идей вместе. Ссылка на все 55 шаблонов бизнес-моделей. Если Вам кажется, что в вашей отрасли такой шаблон паттерн не применим - удвойте мысленные усилия и пофантазируйте на тему как бы этот шаблон работал у вас в бизнесе.

Возможно Ваша фантазия приведет к новой революции на рынке. Дмитрий Бележенко. Для создания инновации в бизнесе или любой другой отрасли, используется модель научно исследовательской разработки. Инженеры работают над инновацией, после чего придуманная модель проходит тестирование и уже тогда она запускается на рынок.

В данной статье полное нелогичное представление различных кейсов, которые в жизни без специального отдела реализовать невозможно. Учитывая глубину описанных моделей, можно сказать утвердительно, что у себя вы их тоже не применили. Евгений Ильченко. Спасибо за ваше мнение. Могу предположить, что у Вас техническая профессия, так как вы описали классический взгляд "технаря" на инновации. Но тут есть один вопрос: на каком этапе в вашей цепочке проверяется: А нужен ли этот продукт рынку в таком виде или вообще?.

Или создает ли он новую ценность для потребителя? В современном мире есть классический пример такого примера: Блокчейн. Инновационная технология - да. Прошла ли технология тестирования - да. Выведена на рынок -да! Создает ли практическую ценность для потребителя - нет. Кроме спекуляций с криптовалютами, что очень тяжело назвать ценностью для потребителя, большего применения пока не нашлось.

Хотя потенциал огромен, но пока не нашлось эффективной бизнес-модели, которая бы давала одновременно ценность клиентам и стоимость компании. Это статье приводятся кейсы, которые каждый предприниматель может примерить на свой бизнес и создать новую ценность для своих клиентов, скрытую в инновации бизнес-модели. Этот метод проверен мною лично неоднократно, результаты по генерации новых идей всегда были отличными, а вот реализация не всегда шла по плану в силу разных обстоятельств.

Если интересно, я могу описать интересный кейс по инновации бизнес-модели и применения методики "Бережливого стартапа" в строительной компании. Строительство -классический, не связанный с высокими технологиями бизнес, но даже в нем, можно создать инновацию ценности используя вышеуказанные методы. Андрей Чигаров. Интересно, пишите. Отвечаю на ваши вопросы.

Но тут есть один вопрос: на каком этапе в вашей цепочке проверяется: А нужен ли этот продукт рынку в таком виде или вообще? На данный вопрос отвечает исследование. На этом этапе глубоко рассматриваются такие вопросы как: сегмент, продукт, конкуренты и т. Если мы говорим про следующие этапы, то применяется специальная модель, которая включает ещё 7 этапов вывода нового продукта. Потребителя надо рассматривать с точки зрения психологии, есть знаменитая пирамида Маслоу.

Потому, что рассматривать только ценность - это кощунство при создании продукта. На самом деле блокчейн, никакая не новая технология. Если вы изучите теорию информационных полей, то у вас всё станет на свои места. На бытовом уровне поясняю, то о чём мы ведём дискуссию будет иметь следующий вид: Поле 1 Поле 2 Поле 3 Блокчейн поле 2 - это говорит о том, что он дополнил структуру работы полей, но никак не является какой-то более высшей структурой.

Поле 1 Поле 2 блокчейн Поле 3 Поле 4 Поймите, что развитие будет происходить не 1 год, потребуется от лет. Блокчейн уже создаёт огромную ценность для общества, вы рассмотрели вопрос банально. Расскажу вам про разработку финтеха дочернее предприятие сбербанка. В конце того года, ребята уже сделали продукт для европейского рынка, медицинская тематика. Разработка была на экзонуме, корда тогда только появилась. Децентрализованная система подписей врачей.

Если врач поставил другу "левый" диагноз, а его друг получил деньги по страховке, то это фиксируется в системе и удалить невозможно. В этих двух предложениях уже противоречия! Предприниматель может применить и тут же, не всегда может реализовать. Если у вас такие прорывные бизнес-модели, то извольте! Больше похоже на модель, написал и не подумал. Если Вы умеет с помощью такой методики выводить на рынок инновационные проекты, то это очень хорошо!

Если метод работает и помогает бизнесу решать его задачи, то предприниматели будут только рады применять его. К сожалению, в моем жизненном опыте такой подход не сработал ни разу Было много моделей и исследований, но результат почти всегда был одинаковым: сделали продукт - после вывода его на рынок, либо переделываем его, учитываю специфику требований рынка, если остался бюджет или, ищем новые инвестиции на доработку,ил закрываем проект.

Вы не подумайте, что я противник Блокчейна: Мне очень импонирует эта технология и считаю, что мы увидим еще много полезных продуктов с использованием оной. Согласен, что на это нужно время. Я всего лишь говорю о том, что технология сама по себе - не гарант успеха компаний. Никаких противоречий нет: разработать и применить разные вещи. Генерация идей, на основе указанной методики, всегда дает результат.

Реализация разработанных бизнес-моделей как и бизнес-планов не всегда идет по плану, в силу разных причин, не связанных с бизнес-моделированием, например, отсутствие достаточной дисциплины и последовательности в действиях; отсутствие поддержки руководства; отсутствие достаточных ресурсов на преобразования, разлад в отношениях собственников и т. А применить шаблоны, описанные в статье, в своем бизнесе и получить пользу очень просто: просто примерьте каждый шаблон на свой бизнес.

Например, если у вас кофейня, задайте вопрос: А как бы могла работать модель Подписка в моем бизнесе? Кофе по подписке? А вдруг можно? Быстрая недели проверка гипотезы в полевых условиях и получение обратной связи от клиентов, даст больше информации, чем месяц исследований.

Хотелось бы обратить ваше внимание, что когда затрагиваете научные элементы в статьях, описывайте детали и практику если она была. Более развёрнутая тема, поможет нам вести дискуссию более подробно. Спасибо за обратную связь, приму ее во внимание. В следующих постах я, наверное, начну с самых азов бизнес-моделирования и lean startup, чтобы лучше раскрыть суть этой методики. Алексей Аа. Dmitry Porkhaev. Рустам Нафиков. Рад, что Вам понравилось Планирую продолжить раскрывать тему бизнес-моделирования в следующих статьях, следите за обновлениями.

Alexander Kalinnikov. Евгений, еще очень было бы интересно узнать про источники информации, сайты, которыми пользовались при написании статьи. А может, сделаете даже статью про них. Основная информация была взята из книги О. Гассман "Бизнес Модели. Также, рекомендую прочитать книги Р. Комисар "Поиск бизнес-модели", А. Остервальдер "Бизнес-модели", С. Бланк "4 шага к озарению". Главная цель - дать пользу. Второстепенная цель - понять насколько эта тема интересна аудитории.

Электронные адреса являются количественным подтверждением фактами наличия этого интереса. Могу заверить, что никакого спама рассылаться не будет. Количество «лайков», закладок не показатель? Дело ваше, но собирать электронные адреса старомодно, нет инновации.

Остальные модели бизнеса представлены в екселе. Тоже не очень. Почему не растянуть на несколько статей? Это же отличный материал, больше трафика. Отсюда и сложилось впечатление что идёт сбор мыла для точечного маркетинга. Спасибо за ваш отзыв Я следую методике, которую применяю на практике Бережливый Стартап.

В данном случае статья и email - мой MVP одного из этапов на пути к глобальной цели. Святослав Сибаль. Eugene Danilov. Саша Миронюк. Могли бы Вы показать мне пример правильного оформления? Буду очень благодарен, так как я еще не совсем в этом разбираюсь. Евгений, обычная ссылка на материал, в котором вы информацию брали : как в конце статьи вы сделали, где имейл просите :. Anatoly Zakharov. Kyrylo Gorbachov.

Павел Скиннер. Крымский Чайничек. Andrei Samuilik. Я в своей время был одержим - на мой взгляд - инновационной бизнес моделью в сфере мобильных приложений. Есть издатель, который является собственником какого-либо сервиса бизнеса , который нужно продвигать.

У него есть Android приложение. Он регистрирует свое приложение в системе. Есть другое аффилированное лицо - это распространитель, который скачивает приложение и распространяет его через знакомых и друзей, либо посредством Интернет продвижения. Теперь с любой финансовой транзакции, совершенной пользователем сервиса через это приложение, распространитель получает вознаграждение.

Получает свои коммисионные отчисления и сам сервис в котором зарегистрированы все участники. К сожалению так на уровне идеи и осталось, занимаюсь другими проектами. Но с удовольствием попробовал бы. Были бы ресурсы. Улан Каражигитов. Похоже на конструктор Lego. Но собрать его можно, имея реальную экспертизу в какой-либо области. Не всегда текущая бизнес-модель была в голове у основателей с самого начала. К примеру, Amazon долгое время был убыточен как ритейл, но зарабатывал на Amazon Web Services.

То есть, но было бы инвесторов, верящих в талант Безоса, не было б и Амазона со временем по причине cash burn. Вы совершенно правы! Но вся прелесть методов инновации бизнес-модели и "бережливого стартапа" в том, что экспертность вы получаете в процессе, получая подтверждение фактами на реальном рынке, при этом не подвергая проект критическим финансовым рискам.

Возьмите любую компанию из ТОП 10 по капитализации в мире - все они постоянно совершенствуют и меняют свои бизнес-модели, проводя множество экспериментов. Вы привели хороший пример с Амазон, но еще перед появления AWS, они изменили свою модель в торону платформы для e-commerce, продавая свою экспертность в области логистики и инфраструктурные возможности. PayPal изначально начинался как сервис для защиты данных. Ebay создавался для обмена игрушками PEZ. И этот список можно долго продолжать. Igor Gets.

Alexey Samsonov. Они не с дешевой рабусты готовили и готовят, а с качественной дорогой арабики - вообще рабуста их фирменную черную обжарку даже не выдержит. Таким образом - это не обычный кофе. Сейчас появились specialty кофейни с еще более дорогими сортами кофе, но и с большими ценами. Если уж вы такой ценитель и пьете кофе там, то кофе Starbucks можно назвать обычным, но тогда и цены обычные, а не премиум.

Так что это ваше заявление крайне противоречиво. Спасибо за комментарий. Я не знаток в вопросах технологически процессов при изготовлении кофе, поэтому поддержать диалог о сортах кофе и типах обжарки с Вами не смогу: Здесь речь идет о том, что компании удалось создать эмоциональную привязку к своему бренду и клиенты готовы за это доплачивать. Это часть в бизнес-моделировании называется создание ценностного предложения.

У многих кофеен есть свои фирменные не менее вкусные рецепты, но не всем компаниям клиенты готовы доплачивать за это. Показать еще. Многие истории успеха начинались с инновационной бизнес-модели, а не с превосходного продукта:. Amazon - стало крупнейшим интернет-магазином в мире, не имея ни одного традиционного магазина Apple является крупнейшим продавцом музыки, хотя не владеет не одной студией и не продает компакт-диски Skype - крупнейший телекоммуникационный провайдер в мире, хотя и не имеет собственной сетевой инфраструктуры Netflix - вдохнула новую жизнь в видеопрокат, не имея ни одного физического магазина Starbucks - крупнейшая в мире сеть кофеен, продающая обычный кофе по премиум ценам.

Игнорировать статус-кво доминирующую отраслевую логику Забыть о прошлом Перестать оглядываться на конкурентов Бросить вызов ортодоксальности Генерировать как можно больше идей Разрешить себе ошибаться. Подписка Фиксированная стоимость Бритва и лезвие Дополнение. В чем нуждаются наши клиенты? Как нам улучшить впечатления наших клиентов от сотрудничества с нами? Можем ли мы чем-нибудь привязать клиентов? Какие функции приносят добавленную стоимость и усиливают готовность клиентов платить за наш товар или услугу?

Массовая кастомизация Пользовательский проект Аффилирование. Получат ли клиенты дополнительную стоимость, если мы будем поставлять им абсолютно все? Лучше ли у нас получается управлять массовостью, чем у конкурентов? Могут ли наши процессы и ИТ-системы работать с огромным множеством продуктов? Можем ли мы справиться с такими внутренними процессами, как покупка, обработка заказа, логистика и ИТ?

T Подписка Freemium Привязывание клиентов. Можем ли мы защитить послепродажное обслуживание с помощью свойств и функций, созданных на этапе разработки продукта например, удаленное диагностическое устройство, требующее обслуживания головным производителем? Смогут ли уникальные и не поддающиеся копированию компоненты помешать нашим конкурентам воспроизвести наш бизнес в области обслуживания или продажи запасных частей? Самый популярные площадки для краудфандинга: Kickstarter, Indiegogo, Бумстартер.

Достаточно ли увлекательна идея, чтобы собрать необходимые средства? Следует ли нам предлагать спонсорам вознаграждение, будь то в денежной или иной форме, и как удостовериться, что оно отвечает действующему законодательству? Как нам защитить свою интеллектуальную собственность? Могут ли краудфандеры стать нашими новыми клиентами или даже поклонниками продукта? Многосторонняя платформа Долевая собственность Скрытый доход Подписка Фиксированная стоимость.

Как нам убедить пользователей перейти из существующей сети в нашу собственную? Какой вклад мы можем внести в сообщество? Какие стимулы нам придется применить, чтобы убедить пользователей остаться в нашей сети; в состоянии ли мы добиться ненавязчивого «привязывания» клиентов?

Как технически воплотить наши замыслы? Чего мы рассчитываем добиться с помощью сети «Ты — мне, я — тебе»? Должны ли мы и если должны, то когда отказаться от бесплатного использования нашей платформы и внедрить абонементную оплату или модель Freemium? Аренда вместо покупки. Действительно ли клиенты хотят владеть нашими товарами, или они вполне довольствуются их использованием? Как нам следует финансировать наши продукты для обеспечения стабильного денежного потока? Какие продукты мы можем сдавать в аренду, а не продавать клиентам?

Каким образом новый подход создаст стоимость для клиентов? Пользовательский проект Подписка Скрытый доход. Как нам сформулировать уникальное торговое предложение, которое поможет нам переманить клиентов у таких крупных и давних игроков, как eBay и Yahoo!? Можем ли мы обеспечить высокую степень досягаемости для игроков рынка? Как нам сохранить конкурентное преимущество в условиях жесткой конкуренции?

Как мы можем быстро и эффективно увеличить число игроков рынка? Как нам сохранить свою репутацию и удостовериться в правильности проводимых транзакций? Долевая собственность. Подписка P2P. Можем ли мы разработать схему совместного владения, минимизирующую риски для клиентов, совместно владеющих активом? Сделает ли долевое владение наш продукт более доступным для клиентов?

Как нам оптимальным образом разделить права пользования в отношении контрактов и сделок? Продумали ли мы простые и понятные условия выхода для клиентов, желающих продать свою долю во владении? Фиксированная стоимость Freemium. Какие товары и услуги нужны нашим клиентам регулярно? Какие наши товары или услуги подойдут для шаблона «Подписка»?

Может ли подписка принеси больше стоимости, чем разовые продажи продукта? Как нам оценивать «Самообслуживание»? Создаем ли мы стоимость, которую ожидают потребители? Отнесутся ли клиенты к выполняемой работе как к положительному опыту? Как нам организовать надежные и динамичные процессы, связанные с участием потребителей? Двусторонний рынок. Скрытый доход Разделение доходов. Кто является действующими игроками в вашей отрасли? Как они связаны на сегодняшний день?

Почему некоторые игроки не принимаются во внимание? Какие потоки стоимости состоящие из товаров, услуг или денег связывают игроков друг с другом? Какую позицию мы занимаем в этой структуре стоимости? Можем ли мы разработать бизнес-модель, в инновационной манере охватывающую всех игроков и обеспечивающую клиентам дополнительную стоимость?

Айкидо дифференциация. Имеется ли у нас потенциальный заинтересованный клиент, который последует за нами, если мы начнем внедрять шаблон «Айкидо»? Является ли этот потенциальный клиент типичным представителем целевого сегмента, или он настолько нереален, что остальные вряд ли последуют его примеру? Можем ли мы преодолеть все возникающие препятствия для того, чтобы изменить правила игры?

Ознакомьтесь с шаблонами и, при необходимости, изучите опыт компаний, которые их применяли Представьте как каждый из этих шаблонов можно использовать у вас в бизнесе, не бойтесь фантазировать. Генерируйте как можно больше идей. Например: если инновация начинается в блоке ценностное предложение,то затем определите клиентский сегмент, каналы и тип взаимодействия с клиентами и т.

Оглядываться на конкурентов Формальное заполнение Отсутствие критической оценки Отсутствие альтернатив Отсутствие осознанности, жизнь в «волшебном мире». Как получить реальную пользу от прочтения этой статьи. Поделитесь своим мнением о материале в опросе и комментариях. Ваше мнение о материале. Полезный материал. Именно благодаря ей Motorola получила Национальную медаль США в области технологий и инноваций в году.

Она провела ряд крупных проектов, которые принесли ей множество наград. Недавно Уорриор развеяла слухи о том, что покидает Cisco Systems из-за предложения Twitter стать их исполнительным директором. Журнал Forbes назвал её главным инвестором года, первой в истории женщиной, занявшей лидирующую позицию в этом рейтинге. Ли стала решающим катализатором в появлении венчурного фонда GGV в Китае.

В основном сосредотачиваясь на нетрадиционных технологических компаниях, Ли отвечает за ряд крупных инвестиций в GGV, включая 21 Vianet Group, Inc, ведущем дата-центре в Китае. Спасение жизней белоголовых орланов — не единственная её заслуга как молодого предпринимателя. Зои первой заметила проблемы в электронном выписывании лекарств во время работы в athenahealth публичной американской компании, которая предоставляет облачные услуги для электронных медицинских записей.

Покинув в году athenahealth, она основала ZappRX, пытаясь восполнить крупные, по её мнению, пробелы этой индустрии. Возможно, её имя не у всех на слуху, но вскоре это изменится. Биопротезирование редко ассоциируется со словами «сексуальные» и «технологии», но Шувенбург , изобретательной основательнице Sols, удалось это сделать. Вооружившись технологией 3D-принтеров и айпадом, она предоставила людям, страдающим плоскостопием, шанс носить удобную изготовленную на заказ обувь.

Инвестор Sols поддержал стартап, дав компании свыше 20 миллионов долларов. Он открыл филиалы компании в городах трёх разных стран. Sols покоряет фэшн- и индустрию биопротезирования моментально, одной распечатанной стелькой за раз. Шувенберг — ещё одна молодая предпринимательница, за которой стоит следить.

Ганска родилась и выросла в Трансильвании, а после поступления в Стэнфордский университет переехала с США. Ганска сама себя называет «бунтующим ребёнком», несмотря на то, что акты её протеста часто заканчиваются филантропическими подвигами. Попытки её так называемого бунта впоследствии вылились в две коммерческие инициативы во время учёбы в колледже.

Knotch оценивает качество контента с помощью интерактивного голосования. Родом из России, Видишева поступила в американский колледж в 17 лет. Чтобы оплатить обучение, она работала моделью, а затем окончила колледж Уэллсли и работала в финансовой компании Goldman Sachs and Co. Питая страсть к шоппингу, Видишева во время командировок попутно заглядывала в небольшие местные бутики. Она заметила, что мелкие магазины одежды почти никогда не были представлены онлайн.

Во время учёбы в Гарвардской школе бизнеса, она набросала бизнес-план, который позволил маленьким магазинам вовлечься в индустрию электронной торговли, и официально запустила Shoptiques в году. У Райгородской , как и у большинства предпринимателей, которым приходили в голову революционные идеи, идея бизнеса родилась из нужды. Во время ее путешествия с группой друзей. Благодаря тому, что поездка оказалась провальной и возникли проблемы с тем, чтобы узнать точный маршрут автобуса или поезда, она поняла, что для этого не было ни одного надёжного сайта.

Перед ними встала достаточно сложная задача. Их выручил бывший директор платформы по бронированию автобусов Greyhound, Крейг Ленш, который оказался во всех смыслах ангелом-хранителем. Ленш впоследствии стал их инвестором и консультантом, а сайт для бронирования билетов Wanderu в корне изменил индустрию. Попав в число самых лучших компаний для работы в районе залива Сан-Франциско, Eventbrite прославилась своей прозрачной и позитивной корпоративной культурой.

Хартц попала в список самых влиятельных женщин Forbes в году. В интервью с Лидией Дишман, автором Forbes, Хартц публично заявила, что не любит университеты и предпочитает называть себя «человеком дела», нежели предпринимателем. Многие отмечают, что она — одна из наиболее уважаемых лиц в маркетинге, продвижении и рекламе в сфере онлайн-игр в Европе. Мацанюк с детства была заядлым геймером. Поработав маркетинговым директором в Astrum Online Entertainment, она оставила свою должность ради стартапа Game Insight.

Компания начала с разработки игровых приложений для соцсетей, а сейчас стала заниматься играми как для соцсетей, так и для мобайла. Насчитывая более миллионов игроков, девять студий по разработке игр и более сотрудников, Game Insight вырос в одну из ведущих компаний в мире игровой индустрии. Попав в список 15 лучших женщин в области технологий, по версии Inc, 30 самых влиятельных женщин в технике до 30 лет, по версии Business Insider, самых влиятельных женщин до 30 лет в СМИ, Миншью прокладывает путь таким молодым профессионалам, как она сама.

Выпускница Йельского университета, Кавулакос попала в число 15 лучших женщин в области технологий, по версии INC. Они вместе работали над несколькими консультационными проектами и поняли, что сочетание их навыков и способностей рождает убойную смесь. Рекрутинговая платформа Muse помогает более 4 миллионам пользователей в месяц. В фокусе внимания Кавулакос — предпринимательство и продуктивность. Она, конечно, не исполнительный или финансовый директор в какой-нибудь технологической компании.

Она — пожалуй, самый первый в истории компьютерный программист. Родившись в году, леди Лавлейс была дочерью лорда Байрона. Новатор и выдумщица, она очень любила математику, а впоследствии встретила человека по имени Чарльз Бэббидж, который разработал вычислительную машину. Лавлейс придумала алгоритм специально для нее. Она так и не смогла протестировать свою программу, но её видение претворили в жизнь много лет спустя, с появлением компьютеров.

По теме: 50 ресурсов для женщин-предпринимателей. Нашли опечатку? Закрыть Рубрики. Социальные сети. Еда будущего. Списки и рейтинги 24 сентября Екатерина Бочкарева. Шерил Сэндберг Источник: Vogue. Сьюзен Войжитски Источник: Glamour. Рут Порат Источник: Crunchbase Будучи изначально важной персоной на Уолл-стрит, Рут Порат недавно оставила давнюю карьеру вице-президента инвестиционно-банковского отдела в Morgan Stanley ради работы в современной компании Google.

Вейли Дай Источник: weinitiative. В этой компании стоимостью миллиарды долларов работает более людей, а её услугами пользуются Google, Samsung и другие крупные бренды. Идея компании родилась у Вейли и её супруга Сехата Сударджи прямо посреди кухни.

Сегодня они являются ведущими поставщиками компьютерных чипов. Источник: newenglandvc. Источник: enterpreneur. Бизнес Лица рынка Технологии Женщины в бизнесе. Материалы по теме 1 «Русский стаканчик»: США стали крупнейшим импортером российского мороженого 2 Бизнес предложил увеличить продолжительность рабочего дня для подростков и разрешить труд в ночное время 3 В России запустился сервис онлайн-патентования 4 Майнинг Ethereum: что для этого нужно и насколько это выгодно 5 Заявка на лидерство: ОАЭ запускает центр FoodTech-инноваций.

Новости СМИ2. Истории Топ-7 альткоинов, которые принесут наибольшую прибыль в году.

RSS-ленту финансовая девушка модель дипломная работа верно! Мне

Дэвид Тис англ. В его подходе цепочка ценности служит связующим звеном этих концепций, описывая конкретные наборы действий, направленных на создание ценностей и их распространение [6]. В силу малого возраста понятия бизнес-модели в экономической науке не сложилось консенсуса относительно определения и категоризации бизнес-моделей. Рассматривая концепцию с разных сторон, исследователи представляли разные подходы и типологии моделей, как универсальные, так и специфичные для отдельного рынка [5] [6].

В опубликованной в журнале Harvard Business Review за сентябрь-октябрь года статье экономиста Питера Друкера термин «бизнес-модель» не упоминается. Друкер использует понятие теории бизнеса — и понимает под ней совокупность предположений о деятельности компании. Частные случаи этих предположений относятся к определению рынка и конкурентов , ценностям и поведению клиентов, сильных и слабых сторонах компании и о том, как компания зарабатывает деньги в целом.

На примере корпорации IBM Друкер демонстрирует, как изменения рыночной среды делают прежние предположения неверными и подталкивают компании к поиску новых. Так IBM перешел от поставок табуляторов к лизингу аппаратного обеспечения , затем к производству персональных компьютеров , микрокомпьютеров и комплектующих.

Примечательно, что компания совершила ещё один переход — к разработке программного обеспечения и оказанию услуг [7] [8]. Работа директора Европейской комиссии Пола Тиммерса, вышедшая в году в Journal on Electronic Markets , посвящена новым бизнес-моделям рынка интернет-торговли.

Он рассматривает бизнес-модель как архитектуру продуктов, услуг и информационных потоков, описывающую роли разных экономических факторов , их потенциальную выгоду и источники получения прибыли. Исследователь включил в классификацию 11 моделей, определённых им как сформированные или зарождающиеся — модели интернет-магазина , системы закупок , интернет-аукциона , электронной почты , маркетплейса , социальной сети , поставщика услуг, интегратора , тематической платформы и информационного брокера [5] [9].

Подход Майкла Льюиса к определению бизнес-модели представлен в его книге «Новейшая новинка. История Силиконовой долины». Сводя суть понятия к способу получения прибыли , он критически оценивает его как синоним непродуманных планов, которым следовали компании периода интернет-бума. В качестве примера неразумных действий он приводит завышенные цены на программные продукты Microsoft в году и многочисленные компании, сводившие модель заработка к привлечению посетителей на веб-сайты с целью продажи рекламных поверхностей [7] [10].

Статья Джоан Магретта «Почему бизнес-модели важны» вышла в майском номере Harvard Business Review в году в самый разгар кризиса интернет-отрасли. Она называет бизнес-модели историями , отвечающими на вопросы теории бизнеса Питера Друкера: каков клиент и каковы его ценности. Она отмечает, что толчок развитию бизнес-моделированию дало широкое распространение персональных компьютеров и программ для работы с электронными таблицами. Если прежде удачные модели бизнеса создавались по наитию и на основе опыта, программное обеспечение позволило соотносить множество факторов и проектировать бизнес до его запуска.

Магретта разделяет бизнес-модель на две составные части: созидательную описывающую разработку, приобретение или производство продукта или услуги и посвященную продаже включающую определение и поиск клиентов, организацию продаж, дистрибуцию продукта или оказание услуги. В рамках этого подхода создание новой бизнес-модели может происходить через создание нового продукта или услуги, либо через изменение процессов [7] [11]. Александр Остервальдер представил бизнес-модель как чертёж, по которому функционирует компания [12].

Свою канву бизнес-модели он впервые описал в квалификационной работе на соискание степени доктора философии в году, а в году развил наработки в книге «Построение бизнес-моделей» [13] [14]. Канва представляет модель бизнеса в виде девяти взаимосвязанных блоков, включающих характеристику ключевых ресурсов и процессов, задействованных в создании ценности, клиентов и взаимодействия с ними, ценностное предложение, структуру затрат и источники доходов [7] [15].

Концепция «прорывных инноваций» Клейтона Кристенсена описывает появление на рынке новых бизнес-моделей, делающих прежние подходы неконкурентоспособными. В статье в Harvard Business Review года он определяет бизнес-модель как сочетание способов создания и предоставления клиенту ценности. Первый элемент его бизнес-модели — ценностное предложение англ. Второй — формула получения дохода, включающая расчёт выручки, структуру расходов, расчёт маржи и учёт амортизации ресурсов.

Оставшиеся два — основные ресурсы компании от людей, технологий и оборудования до каналов коммуникации и бренда и ключевые бизнес-процессы от обучения, разработки и производства до бюджетирования, планирования и обслуживания.

Ценностное предложение составляет основу модели, а разные комбинации элементов формулы, ресурсов и процессов усложняют копирование модели. Например, в основу iTunes Store легла новая модель дистрибуции цифровых товаров, а FedEx отказался от ценовой конкуренции в пользу скорости и надёжности доставки, надолго опередив UPS [7] [16]. Марк Джонсон дополнил подход Клэйтона Кристенсена в своей книге «Заполняя пустое пространство: реновация бизнес-модели для роста и развития».

В частности, он соотнёс предложенную Кристенсеном типологию с существующими компаниями для облегчения обращения к оной [7] :. Материал из Википедии — свободной энциклопедии. Интернет-магазин Amazon, основанный в г. Для Amazon этот «длинный хвост» нишевых продуктов не только ценный источник дохода, но и важный способ выделиться на фоне обычной книготорговли. Идеально подходит интернет-магазинам и сервисам с предложением какого-либо ценного контента.

Для этого шаблона бизнес-модели очень важна качественная система поиска, фильтрации и рекомендаций. Поможет вам и поведенческий анализ, возможно даже с применением ИИ. Данный шаблон бизнес-модели впервые применили в компании знаменитого Джона Рокфеллера Standard Oil.

В конце 19 века она недорого продавала керосиновые лампы, а к ним продавали дорогое масло, которое производили на своих заводах. Но более широкую известность данный вид модели приобрела после ее применения в компании Gillette.

Центральная идея шаблона бизнес-модели - войти в доверие к покупателю, снизив барьеры для покупки базового продукта. После этого клиент попадает в зависимость от продавца. Если вы купили станок Gillette,то будете покупать и лезвия той же фирмы. Переход на конкурента очень дорогой. Базовый продукт предлагается по низкой цене или отдается даром, в то время как дополнительные товары, необходимые, чтобы пользоваться базовым продуктом, продаются по высокой цене, обеспечивая значительную долю дохода.

Цена первоначального продукта снижает барьеры, мешающие клиентам совершить покупку, но она покрывается за счет перекрестного финансирования последующих стабильных продаж. Обычно эти продукты технологически связаны друг с другом, закрепляя данный эффект. Apple использует этот шаблон в перевернутом виде: компания дешево продает песни, но дорого продает оборудования для воспроизведения.

Hewlett-Packard освоила эту модель в г. Большая часть выручки Hewlett-Packard обеспечивалась последующей продажей картриджей для принтеров. Данный пример бизнес-модели хорошо известен в B2C сегменте, но в уже сейчас его можно встретить и в B2B, в особенности в машиностроении и послепродажном обслуживании. Это шаблон хорошо применять для защиты от конкурентов-имитаторов.

Чтобы извлечь максимум пользы от этой модели, у вас должна быть отработанная и масштабируемая воронка продаж, а также позаботьтесь о надежной защите авторских прав и брендинге. Если после покупки вашей продукции требуются расходные или сопутствующие материалы - подумайте, как вы можете привязать с помощью них клиента. Это может быть, например, технологическая или конструктивная особенность, защищенная патентом. Данный шаблон бизнес-модели характеризуется финансированием того или иного проекта большим количеством частных лиц и преследует несколько целей: 1 Собрать деньги на реализацию идеи 2 Проверить спрос и сделать продажи 3 Ограничить влияние профессиональных инвесторов.

В обмен на финансовую поддержку жертвователи получают определенное вознаграждение, так или иначе с ним связанное: готовый продукт, полученный в результате реализации проекта например, CD или DVD , или специальные дополнительные преимущества, скажем, бонусные материалы.

Финансирование обычно строится по принципу «все или ничего». Иными словами, проект претворяется в жизнь только при сборе минимально необходимой суммы, что снижает вероятность его прекращения или паузы после начала реализации. В отличие от традиционных финансистов и банкиров краудфандеры менее заинтересованы в максимально возможной отдаче от вложений.

Их больше привлекает содействие в реализации проекта, то есть их привлекает идея. Например, вы можете получить финансирование на свой фильм или музыкальный альбом, а взамен вышлите свое творение всем кто участвовал в сборе средств. Очень популярный способ для финансирования творческих и благотворительных проектов: книги, фильмы, музыка, игры, концерты, меорприятия и т. Продукт, проект или целый стартап финансируется обычно через Интернет группой инвесторов, желающих поддержать данную задумку.

При достижении критической массы идея получает воплощение, а инвесторы — специальное вознаграждение, обычно соразмерное сумме вложенных денег. Проект ждал столь оглушительный успех, что Pebble собрала требуемую сумму всего за два часа. Помимо первых продаж, вы сможете получить обратную связь о продукте и беспроцентное финансирование своей идеи.

Данная модель часто обозначаемая аббревиатурой Р2Р основана на взаимодействии отдельных лиц, принадлежащих к однородной группе. Компания-организатор обеспечивает место и возможности для взаимодействия, обычно это онлайновая база данных и коммуникационный сервис, которые объединяют участников. На такой площадке можно дать объявления об аренде личных вещей, предложить товары и услуги, поделиться информацией или впечатлениями.

Бизнес-модель «Ты — мне, я — тебе» начала развиваться в начале х. Появление Интернета стало главным движущим фактором в ее развитии. Частичное влияние оказала также и тенденция «совместного потребления». Эта тенденция строится на желании возродить дух общности и коллективное пользование ресурсами. Онлайновый аукцион eBay — один из основоположников этой схемы — предоставляет людям из 30 стран возможность выставить на продажу ненужные вещи.

Каждый день на eBay проходит около 12 млн аукционов. В России яркий пример Авито, Auto. Zopa — британская компания, предоставляющая услуги финансового обмена посредством онлайн-сети и бизнес-модели «Электронная коммерция».

Сервис позволяет людям брать и давать кредиты, минуя банки и финансовые институты. Zopa работает как кредитная платформа по принципу «Ты — мне, я — тебе», обеспечивая безопасность денежных обменов кредитование и заимствование между частными лицами. Пользователи, желающие предоставить деньги в кредит, публикуют на сайте Zopa объявление с указанием суммы и условий. Предложение сопоставляется с запросами на аналогичные суммы по таким же условиям.

Zopa выступает исключительно как посредник, сводя кредиторов и заемщиков и потеснив банки. Максимальный эффект этого шаблона проявляется в онлайн-сообществах. Его краеугольный камень — повышение предельной полезности.

С каждым новым пользователем растет привлекательность сети для остальных участников. Возникает самоусиливающийся цикл, при котором «победитель забирает все», а новым игрокам чрезвычайно трудно закрепиться на этом рынке. Вместо покупки продукта клиент берет его в аренду. В этом случае ему требуются куда меньше денежных средств. Компания выигрывает от большей выручки с каждого продукта, поскольку оплата производится за весь период пользования. Обе стороны выигрывают от эффективного использования продукта, учитывая сокращение времени простоя, из-за которого блокируются денежные средства.

Словосочетание «аренда вместо покупки» говорит само за себя. Главное преимущество для клиентов — отсутствие первоначальных затрат на приобретение и возможность пользоваться продуктами, которые в ином случае они бы не могли себе позволить. Аренда избавляет от необходимости связывания капитала на длительный срок, оставляя клиентам больше свободы для финансовых маневров.

Многие люди по достоинству оценили эти преимущества — в особенности в случае капиталоемких активов. Такая стратегия гораздо больше способствует увеличению продаж, чем покупка с безотлагательной оплатой. Важное условие «Аренды вместо покупки» — возможность заранее профинансировать продукты, поскольку доход начнет поступать лишь через некоторое время. В этом отношении аренда схожа с шаблоном «Оплата по факту использования», но у них имеется и существенное различие: арендная плата рассчитывается исходя из продолжительности пользования, а не фактического потребления.

Переход между «Арендой вместо покупки» и «Оплатой по факту использования» зачастую проходит довольно гладко — например, это может быть взимание сбора в дополнение к базовому тарифу салонами по аренде автомобилей в тех случаях, когда клиенты превышают установленный лимит пробега. Существуют свидетельства, позволяющие утверждать, что римляне сдавали в аренду домашний скот уже в г.

Позднее сфера применения данной концепции расширилась. В Средние века, к примеру, знатные люди сдавали свою землю в аренду земледельцам в обмен на долю урожая десятину. Такая «аренда» уплачивалась, разумеется, не добровольно, а взималась исходя из сословной принадлежности арендатора в социальной иерархии крестьяне находились ниже церкви и знати.

Сегодня аренда чаще всего применяется в сфере недвижимости. В немецкоговорящих странах арендуется больше половины всего жилья. Модель Xerox , выпущенная на рынок в г. Устройство обладало революционными техническими характеристиками, ведь оно позволяло копировать несколько тысяч страниц в день вместо 15—20 как раньше.

Такой ход повлек настоящий бум спроса на усовершенствованные копиры, через несколько лет Xerox просто не справлялась с объемами производства. Этот шаблон широко распространен. Если вы предлагаете товары и услуги по фиксированной цене, то можете подумать и о том, чтобы сдавать их в аренду. По большому счету, если вы предпочтете именно такой вариант, то пойдете в ногу со становящийся все более популярной тенденцией: люди хотят пользоваться вещами, но необязательно при этом ими владеть.

Данная тенденция, зародившаяся в сфере потребительских товаров, набирает обороты в автомобильной индустрии, а вскоре займет прочные позиции и в других секторах. Шаблон можно применять в любой сфере, где присутствуют следующие факторы:. Бизнес-модель «Аукцион» строится на предлагаемых участниками ценах: иными словами, стоимость продукта определяется не только одним продавцом, но и сами покупатели активно влияют на конечную цену товара или услуги.

Определение цены начинается с того, что потенциальный покупатель делает определенную ставку, исходя из своей покупательской способности. По завершении аукциона товар или услуга достаются покупателю с самой высокой ставкой. Продажа товара или услуги покупателю, предложившему самую высокую ставку. Окончательная цена устанавливается в заранее определенный момент либо же при отсутствии более высоких ставок.

Такой подход позволяет компании продавать по максимальной цене, приемлемой для клиентов. Клиент выигрывает от возможности повлиять на стоимость продукта. Аукционы появились еще в стародавние времена. Приблизительно в г. Сегодня аукционы популяризируются благодаря появлению аукционных домов.

Одним из пионеров в этой области по праву считается аукционный сайт eBay, на котором люди и компании со всего мира продают самые разнообразные товары и услуги. WineBid, расположенный в Напе, штат Калифорния, — аукционный дом по продаже вина, в котором частные лица и специализированные дилеры выставляют свои вина на продажу для знатоков и ценителей со всего мира. Чтобы вино не продавалось ниже своей стоимости, продавец устанавливает за бутылку минимально приемлемую цену.

С момента появления в г. WineBid успешно развивался и теперь насчитывает более 60 зарегистрированных пользователей, являясь крупнейшим аукционным сайтом в своей категории. Привлекательность и потенциал этого шаблона кроются в его гибкости и обширных возможностях практического применения.

Вы можете либо предлагать собственные продукты, либо создавать торговую площадку для продавцов и покупателей как самых различных продуктов вспомните eBay , так и нишевых продуктов. Бизнес-модель «Аукцион» отличается высокой степенью масштабируемости и может непрерывно обслуживать миллионы пользователей. Клиенты, несомненно, получают выгоду от сетевого эффекта, создаваемого данным сценарием.

Шаблон хорошо работает, если аукцион обеспечивает больше прозрачности для стандартизированных продуктов, например, сырья. В случае использования шаблона «Долевая собственность» клиенты приобретают не весь актив целиком, а только его долю. Поэтому им приходится выплачивать лишь часть полной цены. Благодаря этому у них появляется возможность покупать товары или услуги, которые в противном случае были бы им не по карману. Модель «Долевая собственность» обычно претворяется в жизнь в форме ассоциации, в которой каждый покупатель получает ту или иную степень доступа в зависимости от доли владения.

Компания, как правило, осуществляет управление активом, а также отвечает за правила и положения, которыми руководствуется деятельность ассоциации. Компания получает прибыль от «Долевой собственности» при условии, что разделение общей стоимости объекта на мелкие доли позволяет ей охватить более широкий круг потенциальных клиентов, а общие поступления превышают суммы, которые принесли бы «Прямые продажи».

Разделение расходов по такой схеме может оказаться особенно разумным в случае капиталоемких активов, которые обычно представляют интерес для весьма ограниченного круга клиентов. Еще одно важное преимущество «Долевой собственности»: активами, принадлежащими нескольким владельцам, распоряжаются намного эффективнее, чем когда ими владеет один человек. Корни модели «Долевая собственность» — в коммунистической идеологии и практике коллективного хозяйствования, характерных для России начала XX в.

Одной из первых в частный сектор эту бизнес-модель перенесла новаторская компания NetJets, которая в х гг. Клиенты могут приобрести долю во владении самолетом, получив право на определенное количество летных часов. Они не ограничены каким-то конкретным типом самолета и могут воспользоваться любым из воздушных судов, составляющих флот компании. Таким образом NetJets гарантирует своим клиентам доступ к самолету в течение 24 часов, что ничем не отличается от владения личным самолетом.

Реализация этой бизнес-модели помогла NetJets выделить абсолютно новый сегмент рынка в сфере частной авиации. HomeBuy, британская государственная программа, в основу которой заложена концепция долевого владения собственностью.

В условиях высоких цен на недвижимость HomeBuy предлагает гражданам, которые в ином случае не могли бы позволить себе покупку дома, возможность стать владельцем недвижимости посредством комбинации правительственной субсидии и сотрудничества между застройщиками и жилищно-строительными кооперативами.

Соответствующим образом продуманы и схемы погашения кредитов. Владея собственной долей в объекте недвижимости, клиенты выигрывают от любого повышения стоимости в пропорциональном соотношении; к тому же все дополнительные приобретаемые ими доли предлагаются по текущей рыночной цене. Рентный доход и правительственная субсидия придают всей схеме надежность, предоставляя шанс стать владельцами дома тем гражданам, которые в ином случае были бы лишены такой возможности.

Этот шаблон обретает жизнеспособность и даже привлекательность, когда активы повышаются в цене. Шаблон традиционно находит применение в авиационных перевозках и недвижимости. Если вы решите им руководствоваться, то сможете охватить больше клиентов и завоевать новых, тех, кто в ином случае не мог бы позволить себе ваш продукт. Бизнес-модель «Подписка» позволяет клиентам регулярно получать товары и услуги.

Компания заключает с клиентом договор, в котором оговорены частота и продолжительность оказания услуг. Клиенты оплачивают услуги либо заранее, либо через равные интервалы, как правило, ежемесячно или ежегодно. Подписка ценится клиентами, поскольку им не нужно постоянно забивать голову покупками отдельных товаров или услуг, а это экономит и время, и деньги.

Дополнительный плюс — стоимость подписки обычно ниже, чем совокупная стоимость отдельных товаров или услуг. Многие компании предлагают клиентам скидки при оформлении подписки, поскольку тем самым клиенты берут на себя обязательство регулярно приобретать товары или услуги, что для компании означает предсказуемые стабильные денежные поступления.

Чтобы подписка со временем не утратила своей привлекательности, крайне важно давать клиентам ощутить преимущества такой системы, не чувствуя себя обманутыми. На это их толкнуло прежде всего стремление повысить спрос на дорогие книги, в частности многотомные энциклопедии и справочные издания, с тем чтобы продажи покрывали затраты на издание. Вскоре модель «Подписка» переняли издатели газет и журналов, и, кстати сказать, большинство из них пользуется ею и по сей день.

Потенциал подписки открыла для себя и швейцарская Blacksocks, девиз которой звучит так: «Подпишись на носки: избавься от мучений легко и просто». За регулярную плату клиенты каждый год получают от трех до шести пар носков через определенные промежутки времени. Аналогичным образом можно заказать и другие предметы одежды — нижнее белье и рубашки.

Компания, основанная в г. Более 50 клиентов в 75 странах успели за это время приобрести больше миллиона пар носков. Один из секретов успеха — эмоциональность при продаже такого обыкновенного продукта, как черные носки. Данный шаблон идеально подходит для случаев, когда клиенты регулярно нуждаются в ваших товарах или услугах.

Подписка должна приносить клиентам дополнительную стоимость, скажем, экономию времени при покупке ваших товаров, постоянное наличие или снижение риска. Пользу этого шаблона можно ощутить в самых различных сферах деятельности. В случае использования бизнес-модели «Самообслуживание» создание стоимости в некоторой степени перекладывается на клиентов в обмен на более низкую цену. В особенности такой подход оптимален для процессов с высокими издержками, приносящих потребителям низкую воспринимаемую стоимость.

Клиенты обычно отмечают, что самообслуживание помогает экономить еще и время. Оно даже может повышать эффективность, поскольку в некоторых случаях этап создания стоимости окажется короче и будет более целенаправленным. Классические примеры применения этого метода — доставание товаров с полок, планирование собственных проектов или самостоятельное проведение расчетов за товары или услуги.

Бизнес, построенный по принципу самообслуживания, имеет огромный потенциал в контексте экономии, ведь участие потребителей может зачастую обусловить значительное сокращение числа штатных позиций. Если в семейных магазинчиках посетителей традиционно обслуживали за прилавком, то сейчас им пришлось самостоятельно брать товары с полок.

Концепция самообслуживания развивалась параллельно с порожденным индустриализацией всеобщим стремлением к повышению производительности и эффективности. Бытует расхожее мнение, что модель «Самообслуживание» появилась, когда недовольные покупатели потеряли терпение и принялись сами хватать товары с магазинных полок. Со временем магазины самообслуживания перестали быть диковинкой и за пределами Северной Америки: Швеция и Германия оказались среди первых европейских стран, где открылись магазины нового типа.

Произошло это в х и после Второй мировой войны соответственно. Французская гостиничная сеть Accorhotels использует данную концепцию в своих бюджетных отелях ibis. Там предлагаются недорогие номера с меньшим числом обслуживающего персонала, но с высокоэффективным оборудованием для самообслуживания. Постояльцы получают номера без участия профессиональных администраторов — с помощью специального автомата, работающего по принципу торгового автомата: они платят деньги, получают ключи и потом сами относят багаж в номер.

Другие сервисы в отелях — бизнес-центры с принтерами, факсимильными аппаратами и WiFi для самостоятельного пользования , завтрак, напитки, газеты и т. Данная бизнес-модель позволяет Accorhotels снижать затраты на персонал в отличие от большинства конкурентов, устанавливать более низкие цены и тем самым привлекать больше гостей.

В настоящее время около бюджетных гостиниц ibis открыто в 12 различных странах, большинство — во Франции. Шаблон «Самообслуживание» отлично подходит для клиентов, которые готовы немного потрудиться ради более низких цен. Он также окажется полезен, когда элемент «сделай сам» производственного процесса создает воспринимаемую потребительскую стоимость например, это может касаться футболок, дизайн которых клиенты придумывают сами.

Чтобы успешно применять «Самообслуживание», вы должны проанализировать потенциал шаблона с точки зрения потребителей. Компания, применяющая бизнес-модель «Двусторонний рынок», облегчает взаимовыгодное взаимодействие двух дополняющих друг друга групп, выполняя роль посредника или некой платформы. Например, рекрутинговые веб-сайты связывают специалистов по подбору кадров и людей, ищущих работу, а поисковые системы привлекают как пользователей, так и рекламодателей.

Краеугольным камнем данной концепции является так называемый косвенный сетевой эффект: чем больше людей из одной группы пользуются той или иной платформой, тем более заманчивой она становится в глазах другой группы.

Эффект работает в обоих направлениях. При использовании такой платформы сложнее всего направлять две группы пользователей так, чтобы максимально усилить косвенный сетевой эффект. Если успешно справиться с этой задачей, клиенты будут прочно привязаны к компании.

При этом возможно выбрать в качестве цели три и больше пользовательские группы: тогда речь идет о многостороннем рынке. Поисковая система Google представляет собой трехсторонний рынок, сводящий интернет-пользователей, владельцев веб-сайтов и рекламодателей. Не все участники обязаны платить за свое участие: в случае поисковых систем они бесплатны для пользователей, но не для рекламодателей, которые оплачивают свое попадание на веб-сайт. Diners Club, основанная в г.

Но чтобы набрать обороты, Diners Club сперва нужно было решить иную проблему снова «яйцо и курица». Без достаточного числа владельцев карт, торговые точки не желали участвовать в программе, а клиенты отказывались приобретать карты, пока не наберется достаточное число торговых точек магазинов, ресторанов, гостиниц и т. Все это заставило Diners Club предпринять решительные маркетинговые меры с целью поощрить людей присоединиться к программе: первым делом сосредоточиться на продавцах, которые пользовались карточками в ресторанах.

Прежде чем «Двусторонний рынок» начнет работать, предстоит разрешить проблему яйца и курицы. В отсутствие клиентов, использующих платформу, ни у одной из групп не возникнет желания к ней присоединяться. Следовательно, сама ситуация обусловливает необходимость как можно скорее познакомить пользователей с платформой посредством масштабных рекламных кампаний и специальных предложений. Многосторонняя бизнес-модель, объединяющая разных участников, практически обязательна для всех компаний.

Традиционные модели «один на один» более не в состоянии успешно конкурировать на рынке. Вы должны иметь четкое представление о главных участниках и понимать, каким образом они взаимосвязаны. Исходя из этого, продумайте, как должна выглядеть многосторонняя бизнес-модель вашей компании.

Для этого не требуется физическая мощь, так как агрессия и движущая сила соперника используются против него самого. Бизнес-модель «Айкидо» относится к товарам или услугам, кардинально отличающимся от отраслевого стандарта. Применительно к компании данное понятие означает, что она стремится занять позицию, диаметрально противоположную позиции конкурентов, уходя от необходимости прямой конфронтации.

Конкуренты обычно настолько озабочены собственными проблемами, что новый способ ведения бизнеса оказывается полнейшей неожиданностью, и их прежние преимущества, скажем, высокое качество или низкая цена, затмеваются новаторскими подходами нового игрока. Я бы сказал, что «Айкидо» есть форма дифференциации, правда, весьма провокационная. Факторы дифференциации, которые в той или иной отрасли принимались как данность, ликвидируются, а взамен создаются новые.

Эти элементы дифференциации далеко не обязательно являются новыми, но берут свое начало в другой отрасли. Одной из первых компаний, применивших модель «Айкидо», была Six Flags, американская корпорация, в настоящее время владеющая 21 парком развлечений в США, Канаде и Мексике.

В соответствии с бизнес-моделью «Айкидо» основной упор делается на региональные тематические парки и удобную для клиентов инфраструктуру. Cirque du Soleil «Цирк дю Солей» также весьма успешно пользуется бизнес-моделью «Айкидо». Компания представляет собой настоящий культурный феномен, являясь по сути цирком, но отличаясь от традиционных цирков несколькими важными особенностями.

Cirque du Soleil сознательно отказался от дорогостоящих выступлений животных и звездных артистов, обычно составляющих ядро любой программы обычного цирка. Вместо них он соединяет элементы оперы, балета, театра и уличного перфоманса с классическим цирковым искусством, создавая совершенно новый вид развлечений. Уникальный стиль Cirque du Soleil позволяет экономить расходы, привлекая новую и совершенно разную аудиторию, включая взрослых и корпоративных клиентов.

Шаблон «Айкидо» весьма соблазнителен, но его применение требует немало мужества. Если вы желаете использовать сильные стороны соперников, чтобы перевернуть бизнес с ног на голову, вам придется как следует пораскинуть мозгами. Данный шаблон хорошо впишется в любую сферу. Вы должны обращать самое пристальное внимание на малейшие признаки того, что вы свернули с верного пути. Наверняка есть масса уважительных причин, объясняющих успешность выбранного конкурентами подхода.

Маркетинговые исследования и тестирование гипотез всегда идут на пользу, но в случае применения «Айкидо» они приобретают первостепенное значение. Вы можете любой шаблон для дифференциации с конкурентами. Например, если все что-то продают, то сдавайте в аренду или отдавайте бесплатно. Как вы можете заметить, компании одновременно используют несколько шаблонов и при успешной их комбинации создают новые бизнес-модели и новую ценность для рынка.

Эти компании не боялись плыть против течения общепринятых принципов ведения бизнеса в их отрасли и были вознаграждены за это. Существующая бизнес-модель получала практическое применение в иной сфере например, «Бритва и лезвие» — при продаже кофемашин. Большинство компаний используют данную стратегию. Главное преимущество: можно идти по следам других компаний и избегать допущенных ими ошибок, выступая в роли первопроходца в своей отрасли.

Главная трудность: много возможностей для экспериментирования и модификации. Комбинирование: перенос и объединение двух бизнес-моделей. Главное преимущество: комплексная модель снижает вероятность ее копирования конкурентами. Главная трудность: планирование и реализация сопряжены с чрезвычайными сложностями.

Такое под силу только истинным новаторам. Главное преимущество: возможность опираться на собственный опыт и объединенные усилия компании; возможность управлять рисками. Главная трудность: сохранение баланса между переменами и стабильностью. Инновации зачастую являют собой разновидность того, что уже существует в другой отрасли, другом контексте или на другом рынке. Нет необходимости изобретать велосипед с каждым проектом или инновационным начинанием.

Изобретение велосипеда — обычно тупиковый путь, ведь он игнорирует чужой опыт. Но вы можете вдохновляться сделанными ранее открытиями. В процессе инновации компании допускают ошибки, которые тормозят творческий подход и продвижение к намеченной - сломать доминирующую отраслевую логику и увеличить ценность ваших продуктов в глазах потребителей. Используя шаблоны из списка, придумайте сами по 5 идей для вашего бизнеса, а также попросите ваших сотрудников, близких или друзей высказать по несколько идей.

Если идеи сгенерировали сотрудники, выделите время для презентации и обсуждения этих идей вместе. Ссылка на все 55 шаблонов бизнес-моделей. Если Вам кажется, что в вашей отрасли такой шаблон паттерн не применим - удвойте мысленные усилия и пофантазируйте на тему как бы этот шаблон работал у вас в бизнесе. Возможно Ваша фантазия приведет к новой революции на рынке.

Дмитрий Бележенко. Для создания инновации в бизнесе или любой другой отрасли, используется модель научно исследовательской разработки. Инженеры работают над инновацией, после чего придуманная модель проходит тестирование и уже тогда она запускается на рынок. В данной статье полное нелогичное представление различных кейсов, которые в жизни без специального отдела реализовать невозможно. Учитывая глубину описанных моделей, можно сказать утвердительно, что у себя вы их тоже не применили.

Евгений Ильченко. Спасибо за ваше мнение. Могу предположить, что у Вас техническая профессия, так как вы описали классический взгляд "технаря" на инновации. Но тут есть один вопрос: на каком этапе в вашей цепочке проверяется: А нужен ли этот продукт рынку в таком виде или вообще?.

Или создает ли он новую ценность для потребителя? В современном мире есть классический пример такого примера: Блокчейн. Инновационная технология - да. Прошла ли технология тестирования - да. Выведена на рынок -да! Создает ли практическую ценность для потребителя - нет. Кроме спекуляций с криптовалютами, что очень тяжело назвать ценностью для потребителя, большего применения пока не нашлось.

Хотя потенциал огромен, но пока не нашлось эффективной бизнес-модели, которая бы давала одновременно ценность клиентам и стоимость компании. Это статье приводятся кейсы, которые каждый предприниматель может примерить на свой бизнес и создать новую ценность для своих клиентов, скрытую в инновации бизнес-модели. Этот метод проверен мною лично неоднократно, результаты по генерации новых идей всегда были отличными, а вот реализация не всегда шла по плану в силу разных обстоятельств.

Если интересно, я могу описать интересный кейс по инновации бизнес-модели и применения методики "Бережливого стартапа" в строительной компании. Строительство -классический, не связанный с высокими технологиями бизнес, но даже в нем, можно создать инновацию ценности используя вышеуказанные методы. Андрей Чигаров.

Интересно, пишите. Отвечаю на ваши вопросы. Но тут есть один вопрос: на каком этапе в вашей цепочке проверяется: А нужен ли этот продукт рынку в таком виде или вообще? На данный вопрос отвечает исследование. На этом этапе глубоко рассматриваются такие вопросы как: сегмент, продукт, конкуренты и т. Если мы говорим про следующие этапы, то применяется специальная модель, которая включает ещё 7 этапов вывода нового продукта. Потребителя надо рассматривать с точки зрения психологии, есть знаменитая пирамида Маслоу.

Потому, что рассматривать только ценность - это кощунство при создании продукта. На самом деле блокчейн, никакая не новая технология. Если вы изучите теорию информационных полей, то у вас всё станет на свои места. На бытовом уровне поясняю, то о чём мы ведём дискуссию будет иметь следующий вид: Поле 1 Поле 2 Поле 3 Блокчейн поле 2 - это говорит о том, что он дополнил структуру работы полей, но никак не является какой-то более высшей структурой.

Поле 1 Поле 2 блокчейн Поле 3 Поле 4 Поймите, что развитие будет происходить не 1 год, потребуется от лет. Блокчейн уже создаёт огромную ценность для общества, вы рассмотрели вопрос банально. Расскажу вам про разработку финтеха дочернее предприятие сбербанка. В конце того года, ребята уже сделали продукт для европейского рынка, медицинская тематика. Разработка была на экзонуме, корда тогда только появилась. Децентрализованная система подписей врачей. Если врач поставил другу "левый" диагноз, а его друг получил деньги по страховке, то это фиксируется в системе и удалить невозможно.

В этих двух предложениях уже противоречия! Предприниматель может применить и тут же, не всегда может реализовать. Если у вас такие прорывные бизнес-модели, то извольте! Больше похоже на модель, написал и не подумал. Если Вы умеет с помощью такой методики выводить на рынок инновационные проекты, то это очень хорошо! Если метод работает и помогает бизнесу решать его задачи, то предприниматели будут только рады применять его.

К сожалению, в моем жизненном опыте такой подход не сработал ни разу Было много моделей и исследований, но результат почти всегда был одинаковым: сделали продукт - после вывода его на рынок, либо переделываем его, учитываю специфику требований рынка, если остался бюджет или, ищем новые инвестиции на доработку,ил закрываем проект. Вы не подумайте, что я противник Блокчейна: Мне очень импонирует эта технология и считаю, что мы увидим еще много полезных продуктов с использованием оной.

Согласен, что на это нужно время. Я всего лишь говорю о том, что технология сама по себе - не гарант успеха компаний. Никаких противоречий нет: разработать и применить разные вещи. Генерация идей, на основе указанной методики, всегда дает результат.

Реализация разработанных бизнес-моделей как и бизнес-планов не всегда идет по плану, в силу разных причин, не связанных с бизнес-моделированием, например, отсутствие достаточной дисциплины и последовательности в действиях; отсутствие поддержки руководства; отсутствие достаточных ресурсов на преобразования, разлад в отношениях собственников и т. А применить шаблоны, описанные в статье, в своем бизнесе и получить пользу очень просто: просто примерьте каждый шаблон на свой бизнес.

Например, если у вас кофейня, задайте вопрос: А как бы могла работать модель Подписка в моем бизнесе? Кофе по подписке? А вдруг можно? Быстрая недели проверка гипотезы в полевых условиях и получение обратной связи от клиентов, даст больше информации, чем месяц исследований. Хотелось бы обратить ваше внимание, что когда затрагиваете научные элементы в статьях, описывайте детали и практику если она была.

Более развёрнутая тема, поможет нам вести дискуссию более подробно. Спасибо за обратную связь, приму ее во внимание. В следующих постах я, наверное, начну с самых азов бизнес-моделирования и lean startup, чтобы лучше раскрыть суть этой методики. Алексей Аа. Dmitry Porkhaev. Рустам Нафиков.

Все девушки модели в олёкминск верно! Мне